Tools · Preise
Schmuck kalkulieren.
Was ein handgemachtes Stück kosten muss, damit es wirklich Gewinn bringt. Gib Material, Zeit und die Gebühren ein, die bei jedem Verkauf abgehen, wähle eine Marge und du bekommst Endkundenpreis, Händlerpreis und den Break-even dahinter.
Deine Herstellkosten
Wo du verkaufst
Kalkulieren nach
Die Marge ist der Gewinn, der dir nach allen Gebühren bleibt, als Anteil am Preis. 50 % sind ein gesundes Ziel.
Empfohlener Endkundenpreis
66,47 €
33,23 € Gewinn · 50 % Marge bleiben
- Herstellkosten pro Stück
- 26,70 €
- Break-even-Preis
- 29,75 €
- Händlerpreis (2× Kosten)
- 53,40 €
- Break-even-ROAS
- 2,0×
Bei 20 Verkäufen / Monat
Preis bei jeder Zielmarge
| Zielmarge | Endkundenpreis | Gewinn / Verkauf | Verbleibende Marge |
|---|---|---|---|
| 30 % | 44,50 € | 13,35 € | 30 % |
| 40 % | 53,31 € | 21,32 € | 40 % |
| 50 % | 66,47 € | 33,23 € | 50 % |
| 60 % | 88,26 € | 52,96 € | 60 % |
Die Rechnung
Ein Preis wird aus den Kosten gebaut, nicht geraten.
Meist ist ein Preis zu niedrig, weil etwas fehlt. Vier Dinge gehören zu den echten Kosten, und danach gehen bei jedem Verkauf noch Gebühren ab.
Material
Metall, Steine, Findings, Kette: alles, was im fertigen Stück landet.
Arbeitszeit
Deine Zeit am Werkbrett zu einem ehrlichen Stundensatz. Die Kosten, die Schmuckmacher am häufigsten weglassen.
Gemeinkosten
Verpackung und ein Anteil an Werkzeug, Miete und den Versandkosten, die du bei kostenlosem Versand selbst trägst.
Gebühren
Der Anteil des Marktplatzes und die Zahlungsgebühren. Sie gehen vom Verkaufspreis ab, nicht von den Kosten.
Durchgerechnet
Drei Stücke, ehrlich kalkuliert.
Jedes Mal dieselbe Falle: Günstiges Material verdeckt teure Zeit. So sieht ein fairer Preis aus, wenn Arbeitszeit und Gebühren drin sind.
Stapelring
≈ 55 $ Endkundenpreis9 $ Material · 20 Min. Arbeit
Viele Schmuckmacher würden ihn mit 28 $ auszeichnen. Bei einem echten Stundensatz und 50 % Marge nach Etsy-Gebühren muss er eher bei 55 $ liegen.
Perlenarmband
≈ 75 $ Endkundenpreis14 $ Material · 25 Min. Arbeit
Die Perlen sind günstig, die Zeit fürs Auffädeln und Fertigstellen nicht. Wer sich diese Zeit bezahlt, landet bei 75 $ statt 35 $.
Kette mit Anhänger
≈ 100 $ Endkundenpreis18 $ Material · 35 Min. Arbeit
Ein Anhänger in Zargenfassung ist langsame Arbeit. Kalkuliert auf 50 % Marge nach Gebühren sind 100 $ nicht ehrgeizig, sondern Break-even plus ein fairer Lohn.
Alle diese Bilder sind in Bling AI aus je einem einzigen Handyfoto entstanden. Auch das hilft, einen fairen Preis leicht durchzusetzen. Rechne deine eigenen Zahlen im Rechner oben durch.
Keystone und Wirklichkeit
Warum 2× Aufschlag keine 50 % Marge sind.
Keystone, also Kosten mal zwei, ist die Faustregel, mit der die meisten Schmuckmacher anfangen. Es fühlt sich an wie 50 % Marge, ist es aber nicht, denn der Marktplatz nimmt seinen Anteil, nachdem du den Preis festgelegt hast.
Verkaufst du ein Stück für 40 $, das 20 $ gekostet hat, sagt Keystone: 20 $ verdient. Aber Etsys Transaktionsgebühr, die Zahlungsgebühr und die Einstellgebühr ziehen vorher still 4 bis 6 $ ab. Die echte Marge liegt also eher bei 35 %, und jede Werbeausgabe frisst weiter daran.
Preis = (Herstellkosten + feste Gebühren) ÷ (1 − Gebührensatz − Zielmarge)
Der Rechner löst diese Gleichung für dich. Die Marge, die du wählst, ist also die Marge, die dir bleibt. Außerdem zeigt er den Break-even-ROAS: den Mindestertrag, den deine Anzeigen bringen müssen, bevor ein beworbener Verkauf Geld verdient.
Nach Vertriebsweg
Dasselbe Stück, kalkuliert für den Ort, an dem es sich verkauft.
Die Methode bleibt von Kanal zu Kanal gleich. Was sich ändert, sind die Gebühren und der Spielraum, den du lassen musst.
Dein eigener Shop
Die niedrigsten Gebühren (nur Zahlungsabwicklung), also die meiste Marge, aber den Traffic bezahlst du selbst. Kalkulier den vollen Endkundenpreis und finanzier damit deine eigene Werbung.
Marktplatz
Etsy und Amazon bringen den Traffic und nehmen 10 % und mehr pro Verkauf. Kalkulier so, dass nach der Gebühr eine gesunde Marge übrig bleibt, nicht nur die Kosten gedeckt sind.
Großhandel
Läden kaufen zu etwa der Hälfte deines Endkundenpreises ein, um weiterzuverkaufen. Das geht nur, wenn dieser Spielraum von Anfang an im Endkundenpreis steckt.
Kommission & Märkte
Kommissionsläden nehmen 30 bis 50 %. Standgebühren auf Kunsthandwerkermärkten sind Fixkosten, die sich auf die Stücke des Tages verteilen. Beides muss in den Preis.
Was schiefgeht
Fünf Arten, wie Schmuckmacher zu billig verkaufen.
- 01Die eigene Arbeitszeit nicht bezahlen. Der größte Grund, warum ein gut laufender Shop nie Gewinn macht.
- 022× Aufschlag für 50 % Marge halten. Nach Gebühren sind es eher 35 %.
- 03Marktplatz- und Zahlungsgebühren vergessen. Sie gehen vom Preis ab, den du festlegst, nicht von den Kosten.
- 04Kostenlosen Versand anbieten, ohne die Versandkosten in den Preis einzurechnen.
- 05Preise der Konkurrenz übernehmen, statt die eigenen echten Kosten zu decken. Deren Kosten kennst du nicht.
Wo du verkaufst
Gemacht dafür, wie unabhängige Schmuckmacher wirklich verkaufen.
Ob auf Etsy, im eigenen Shopify-Shop oder im Großhandel an Läden: Es ändern sich die Gebühren, nicht die Methode. Wähle die Plattform, und die Zahl passt sich an. Mehr zu jedem Vertriebsweg findest du auf den Seiten für Etsy-Verkäufer und Schmuckmacher.
Du kalkulierst Schmuck aus massivem Gold oder Silber? Berechne den Metallwert zuerst nach Gewicht mit dem Goldpreis-Rechner und trag ihn dann hier ins Feld Material ein.
Klar erklärt
Begriffe der Preiskalkulation.
- Herstellkosten (COGS)
- Alles, was die Herstellung eines Stücks kostet: Material, Arbeitszeit, Verpackung und selbst getragene Versandkosten.
- Marge
- Gewinn als Anteil am Verkaufspreis. Ein Stück für 50 $ mit 20 $ Gewinn hat 40 % Marge.
- Aufschlag
- Gewinn als Anteil an den Kosten. Dasselbe Stück, 20 $ Gewinn bei 30 $ Kosten, hat 67 % Aufschlag. Marge und Aufschlag sind nicht dieselbe Zahl.
- Keystone
- Die Kosten verdoppeln, um den Preis festzulegen (2× Aufschlag, ~50 % Bruttomarge). Eine Faustregel für den Anfang, die Gebühren nicht berücksichtigt.
- Break-even-Preis
- Der niedrigste Preis, der Kosten und Gebühren deckt, ohne Gewinn. Verkauf nie darunter.
- Break-even-ROAS
- Der Werbeertrag (Return on Ad Spend), bei dem ein beworbener Verkauf genau 0 $ einbringt. Anzeigen lohnen sich nur, wenn sie darüber liegen.
Fragen
Alles zur Schmuckkalkulation.
So wird gerechnet
Der Rechner löst Preis = (Herstellkosten + feste Gebühren) ÷ (1 − Gebührensatz − Zielmarge). Eine Zielmarge ist also die Marge, die dir nach Gebühren bleibt, nicht davor. Die voreingestellten Gebührensätze folgen den öffentlichen Gebührenübersichten von Etsy und Amazon Handmade und lassen sich ändern. Prüf immer den aktuellen Satz für deinen Shop, denn Plattformen ändern ihn. Die Werte sind ein Ausgangspunkt, keine Finanzberatung.
Gebührensätze zuletzt geprüft: Juli 2026.
Weitere Tools
Mehr fürs Werkbrett.
3D
Kostenloser 3D-Viewer für Schmuck
Öffne eine .3dm, .glb, .obj oder .stl im Browser, wähle Metalle und Steine, dreh das Stück in jeden Winkel und lade die Ansicht herunter.
Tool öffnen →3D
Kostenlose 3D-Schmuckmodelle
Ringe, Ohrringe, Armreifen und Anhänger in deiner Größe: lade eine STL, eine Rhino-3DM, OBJ oder GLB herunter, fertig zum Drucken oder Gießen.
Tool öffnen →Fotografie
Schmuckfotos prüfen
Bewerte ein Produktfoto nach Licht, Schärfe, Hintergrund und Bildausschnitt und prüfe es gegen die Größenvorgaben von Etsy, Shopify und Instagram.
Tool öffnen →Preise
Goldpreis-Rechner
Aktueller Goldwert nach Karat und Gewicht: Materialwert plus ein realistischer Ankaufspreis.
Tool öffnen →Preise
Preisrechner für Permanent Jewelry
Preise für verschweißte Armbänder, Fußkettchen und Halsketten: Kette, Arbeitszeit und Fixkosten ergeben Preis pro Zoll und Marge.
Tool öffnen →Preise
Altsilber-Rechner
Aktueller Materialwert von Silber nach Feingehalt und Gewicht: Sterling-, Münz- und Feinsilber, plus ein realistischer Ankaufspreis.
Tool öffnen →Preise
Platinpreis-Rechner
Aktueller Materialwert von Platin nach Feingehalt und Gewicht, für die Stempel 950 und 900, plus ein realistischer Ankaufspreis.
Tool öffnen →Bestimmung
Punzen entschlüsseln
Lies den Stempel im Schmuckstück: 925, 750, 585, 417, Platin- und Vergoldungsstempel.
Tool öffnen →Nachschlagen
Ringgröße umrechnen
Rechne eine Ringgröße zwischen US, UK, EU und mm um, mit vollständiger Tabelle und Anleitung zum Messen zu Hause.
Tool öffnen →
Erst kalkulieren, dann verkaufen
Ein fairer Preis fällt leichter, wenn das Foto ihn rechtfertigt.
Bling AI macht aus einem iPhone-Foto deines Schmucks ein Bild, bereit für jede Kampagne. So wirkt der Preis auf dem Etikett für Käufer richtig.