Herramientas · precios
Calculadora de precios de joyería.
Cuánto cobrar por una pieza artesanal para que deje ganancia de verdad. Añade tus materiales, tu tiempo y las comisiones de cada venta, elige un margen y obtén el precio de venta, el precio mayorista y el punto de equilibrio que hay detrás.
Lo que te cuesta hacerla
Dónde se vende
Calcular por
El margen es la ganancia que te queda después de todas las comisiones, como proporción del precio. Un 50 % es un objetivo sano.
Precio de venta sugerido
66,47 €
33,23 € de ganancia · 50 % de margen neto
- Coste unitario de fabricación
- 26,70 €
- Precio de equilibrio
- 29,75 €
- Mayorista (2× el coste)
- 53,40 €
- ROAS de equilibrio
- 2,0×
Con 20 ventas / mes
Precio con cada margen objetivo
| Margen objetivo | Precio de venta | Ganancia / venta | Margen neto |
|---|---|---|---|
| 30 % | 44,50 € | 13,35 € | 30 % |
| 40 % | 53,31 € | 21,32 € | 40 % |
| 50 % | 66,47 € | 33,23 € | 50 % |
| 60 % | 88,26 € | 52,96 € | 60 % |
Las cuentas
El precio se calcula a partir del coste, no se adivina.
Casi siempre que se cobra de menos es porque falta algo. Un coste real tiene cuatro partes, y después las comisiones se descuentan de cada venta.
Materiales
Metal, piedras, fornituras, cadena: todo lo que acaba en la pieza terminada.
Mano de obra
Tu tiempo en el banco de trabajo a una tarifa por hora honesta. El coste que los artesanos olvidan con más frecuencia.
Gastos generales
El embalaje y una parte de las herramientas, el alquiler y el envío que pagas tú en los pedidos con envío gratis.
Comisiones
La parte que se queda la plataforma y el procesamiento de pagos, que se descuentan del precio de venta, no del coste.
Ejemplos prácticos
Tres piezas, con un precio honesto.
Siempre la misma trampa: los materiales baratos esconden un tiempo caro. Así queda un precio justo cuando se incluyen la mano de obra y las comisiones.
Anillo apilable
≈ 55 US$ de PVP9 US$ en materiales · 20 min de trabajo
Muchos artesanos le pondrían 28 US$. Con una tarifa por hora real y un 50 % de margen después de las comisiones de Etsy, tiene que acercarse a 55 US$.
Pulsera de cuentas
≈ 75 US$ de PVP14 US$ en materiales · 25 min de trabajo
Las cuentas son baratas; el tiempo de enhebrar y rematar, no. Pagarte ese tiempo es lo que la lleva de 35 a 75 US$.
Collar con colgante
≈ 100 US$ de PVP18 US$ en materiales · 35 min de trabajo
Un colgante con engaste de bisel es un trabajo lento. Con un precio que deje un 50 % después de comisiones, una etiqueta de 100 US$ no es ambiciosa: es cubrir costes más un sueldo justo.
Todas estas fotos se hicieron en Bling AI a partir de una sola foto con el teléfono, y eso también ayuda a que un precio justo sea fácil de cobrar. Haz tus propias cuentas en la calculadora de arriba.
Keystone frente a la realidad
Por qué multiplicar por 2 no es un margen del 50 %.
El keystone, es decir, cobrar el doble de lo que te cuesta la pieza, es la regla práctica con la que empieza la mayoría de los artesanos. Parece un margen del 50 %, pero no lo es, porque la plataforma se queda su parte después de que fijes el precio.
Vende por 40 US$ una pieza que te costó 20 US$ y el keystone dice que ganaste 20 US$. Pero la tarifa de transacción de Etsy, el procesamiento de pagos y la tarifa de publicación se llevan antes, sin que lo notes, de 4 a 6 US$, así que el margen real se acerca más al 35 %, y cualquier gasto en anuncios lo reduce todavía más.
Precio = (coste unitario + comisiones fijas) ÷ (1 − tasa de comisiones − margen objetivo)
La calculadora resuelve esa ecuación por ti, para que el margen que eliges sea el que te quedas. También muestra un ROAS de equilibrio: el retorno mínimo que necesitan tus anuncios para que una venta promocionada empiece a dar dinero.
Por canal
La misma pieza, con su precio según dónde se vende.
El método no cambia de un canal a otro. Lo que cambia son las comisiones y el margen que necesitas dejar.
Tu propia web
Las comisiones más bajas (solo el procesamiento de pagos) y, por tanto, el mayor margen, pero el tráfico lo pagas tú. Cobra el precio de venta completo y financia tus propios anuncios.
Plataformas
Etsy y Amazon traen el tráfico y se quedan un 10 % o más de cada venta. Fija el precio para que un margen sano sobreviva a la comisión, no solo al coste.
Venta al por mayor
Las tiendas compran a más o menos la mitad de tu precio de venta para revender. Solo funciona si el precio de venta se calculó desde el principio con ese margen.
Consignación y ferias
Las tiendas que venden en consignación se quedan entre el 30 y el 50 %. El puesto en una feria de artesanía es un coste fijo que se reparte entre las piezas del día. En los dos casos hay que incluirlo en el precio.
Lo que sale mal
Cinco formas en que los artesanos cobran de menos.
- 01No pagarte la mano de obra, la principal razón de que una tienda con mucho trabajo nunca dé ganancias.
- 02Tomar un multiplicador de 2× por un margen del 50 %. Después de comisiones se queda más cerca del 35 %.
- 03Olvidar las comisiones de la plataforma y de pago, que se descuentan del precio que fijas, no del coste.
- 04Ofrecer envío gratis sin incluir en el precio lo que cuesta el envío.
- 05Igualar los precios de la competencia en lugar de cubrir tus propios costes reales. No sabes cuáles son los suyos.
Dónde vendes
Pensada para cómo venden de verdad los joyeros independientes.
Vender en Etsy, en tu propia tienda de Shopify o al por mayor a tiendas cambia las comisiones, no el método. Elige la plataforma y la cifra se ajusta. Tienes más sobre cada canal en las guías para vendedores de Etsy y para joyeros artesanos.
¿Trabajas con oro o plata maciza? Calcula primero lo que cuesta el metal por peso con la calculadora de precio del oro y luego ponlo aquí, en el campo de materiales.
En palabras sencillas
Términos de precios, definidos.
- Coste unitario (COGS)
- Todo lo que cuesta producir una pieza: materiales, mano de obra, embalaje y el envío que asumes.
- Margen
- La ganancia como proporción del precio de venta. Una pieza de 50 US$ con 20 US$ de ganancia tiene un margen del 40 %.
- Markup o multiplicador
- La ganancia como proporción del coste. Esa misma pieza, con 20 US$ de ganancia sobre 30 US$ de coste, tiene un markup del 67 % (un precio de 1,67× el coste). Margen y markup no son la misma cifra.
- Keystone
- Cobrar el doble del coste (un multiplicador de 2×, en torno a un 50 % de margen bruto). Una regla para empezar, que no tiene en cuenta las comisiones.
- Precio de equilibrio
- El precio más bajo que cubre el coste y las comisiones, con ganancia cero. Nunca vendas por debajo.
- ROAS de equilibrio
- El retorno de la inversión publicitaria con el que una venta promocionada deja exactamente 0 US$. Los anuncios tienen que superarlo para que merezcan la pena.
Preguntas
Precios de joyería, sin dudas.
Cómo se calcula
La calculadora resuelve precio = (coste unitario + comisiones fijas) ÷ (1 − tasa de comisiones − margen objetivo), así que un margen objetivo es el margen que te quedas después de las comisiones y no antes. Las comisiones predefinidas reflejan las tarifas públicas de Etsy y Amazon Handmade y se pueden editar. Confirma siempre la tarifa actual de tu tienda, porque las plataformas la cambian. Las estimaciones son un punto de partida, no asesoramiento financiero.
Comisiones revisadas por última vez en julio de 2026.
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