Outils · prix
Calculateur de prix de bijoux.
Ce qu’il faut demander pour un bijou fait main afin qu’il soit vraiment rentable. Ajoutez vos matériaux, votre temps et les frais prélevés sur chaque vente, choisissez une marge, et obtenez un prix de vente, un prix de gros et le prix d’équilibre qui les sous-tend.
Votre coût de fabrication
Où il se vend
Calculer selon
La marge est le bénéfice que vous gardez après tous les frais, en part du prix. 50 % est un bon objectif.
Prix de vente conseillé
66,47 €
33,23 € de bénéfice · 50 % de marge conservée
- Coût de revient unitaire
- 26,70 €
- Prix d’équilibre
- 29,75 €
- Prix de gros (2× le coût)
- 53,40 €
- ROAS d’équilibre
- 2,0×
À 20 ventes / mois
Prix selon la marge cible
| Marge cible | Prix de vente | Bénéfice / vente | Marge conservée |
|---|---|---|---|
| 30 % | 44,50 € | 13,35 € | 30 % |
| 40 % | 53,31 € | 21,32 € | 40 % |
| 50 % | 66,47 € | 33,23 € | 50 % |
| 60 % | 88,26 € | 52,96 € | 60 % |
Le calcul
Un prix se construit à partir du coût, il ne se devine pas.
La plupart des prix trop bas viennent d’un oubli. Quatre éléments forment un vrai coût, et les frais sont ensuite prélevés sur chaque vente.
Matériaux
Métal, pierres, apprêts, chaîne : tout ce qui se retrouve dans le bijou terminé.
Main-d’œuvre
Votre temps à l’établi, à un taux horaire honnête. Le coût que les créateurs oublient le plus souvent.
Frais généraux
L’emballage, et une part des outils, du loyer et des frais de port que vous absorbez sur les commandes en livraison gratuite.
Frais de vente
La commission de la plateforme et les frais de paiement, prélevés sur le prix de vente, pas sur le coût.
Exemples chiffrés
Trois bijoux, au juste prix.
Le même piège à chaque fois : des matériaux bon marché cachent un temps qui coûte cher. Voici à quoi ressemble un prix juste une fois la main-d’œuvre et les frais comptés.
Bague empilable
≈ 55 $ prix public9 $ de matériaux · 20 min de travail
Un créateur l’afficherait souvent à 28 $. À un vrai taux horaire et avec 50 % de marge après les frais Etsy, il faut plutôt viser 55 $.
Bracelet de perles
≈ 75 $ prix public14 $ de matériaux · 25 min de travail
Les perles ne coûtent pas cher ; le temps d’enfilage et de finition, si. C’est en vous payant pour ce temps que le prix passe de 35 $ à 75 $.
Collier pendentif
≈ 100 $ prix public18 $ de matériaux · 35 min de travail
Un pendentif en serti clos demande du temps. Au prix qui garde 50 % après frais, une étiquette à 100 $ n’a rien d’ambitieux : c’est le prix d’équilibre plus un salaire correct.
Toutes ces photos ont été réalisées dans Bling AI à partir d’une seule photo prise au téléphone : c’est en partie ce qui rend un prix juste facile à faire accepter. Faites vos propres calculs dans le calculateur ci-dessus.
Coefficient 2 ou réalité
Pourquoi un coefficient 2 ne fait pas 50 % de marge.
Le coefficient 2, qui consiste à doubler son coût (le « keystone » des Anglo-Saxons), est la règle de base de la plupart des créateurs. On croit tenir 50 % de marge, mais ce n’est pas le cas, parce que la plateforme prélève sa part après que vous avez fixé le prix.
Vendez 40 $ un bijou qui vous a coûté 20 $ : selon cette règle, vous avez gagné 20 $. Mais la commission Etsy, les frais de paiement et les frais de mise en vente retirent d’abord discrètement 4 à 6 $ : la marge réelle tourne plutôt autour de 35 %, et la moindre dépense publicitaire la réduit encore.
Prix = (coût unitaire + frais fixes) ÷ (1 − taux de frais − marge cible)
Le calculateur résout cette équation pour vous : la marge que vous choisissez est celle que vous gardez. Il indique aussi un ROAS d’équilibre : le retour minimal que vos publicités doivent atteindre pour qu’une vente sponsorisée commence à rapporter.
Par canal
Le même bijou, au bon prix pour chaque canal.
La méthode ne change pas d’un canal à l’autre. Les frais et la marge de manœuvre à prévoir, si.
Votre propre site
Les frais les plus bas (paiement uniquement), donc la meilleure marge, mais c’est vous qui payez le trafic. Pratiquez le plein prix public et financez vos propres publicités.
Plateforme
Etsy et Amazon apportent le trafic et prennent 10 % ou plus par vente. Fixez un prix qui préserve une marge saine après la commission, pas seulement après le coût.
Vente en gros
Les boutiques achètent à environ la moitié de votre prix public pour revendre. Ça ne marche que si ce prix public a prévu cette marge dès le départ.
Dépôt-vente et marchés
Les dépôts-ventes prennent 30 à 50 %. L’emplacement sur un marché de créateurs est un coût fixe à répartir sur les bijoux de la journée. Dans les deux cas, il faut l’intégrer au prix.
Ce qui coince
Cinq façons de vendre trop bas.
- 01Ne pas se payer pour la main-d’œuvre : la première cause d’une boutique très occupée qui ne fait jamais de bénéfice.
- 02Prendre un coefficient 2 pour 50 % de marge. Après frais, on est plutôt à 35 %.
- 03Oublier les frais de plateforme et de paiement, prélevés sur le prix que vous fixez, pas sur le coût.
- 04Offrir la livraison sans intégrer les frais de port dans le prix.
- 05S’aligner sur les concurrents au lieu de couvrir ses propres coûts réels. Vous ne connaissez pas les leurs.
Où vous vendez
Pensé pour la façon dont les créateurs de bijoux vendent vraiment.
Vendre sur Etsy, sur votre propre boutique Shopify ou en gros à des boutiques change les frais, pas la méthode. Choisissez la plateforme et le chiffre s’ajuste. Pour aller plus loin sur chaque canal, consultez les guides pour les vendeurs Etsy et pour les créateurs de bijoux.
Vous travaillez l’or ou l’argent massif ? Chiffrez d’abord votre métal au poids avec le calculateur prix de l’or, puis reportez ce montant dans le champ des matériaux.
En clair
Les termes du prix, définis.
- Coût de revient unitaire
- Tout ce que coûte la fabrication d’un bijou : matériaux, main-d’œuvre, emballage et frais de port absorbés.
- Marge
- Le bénéfice en part du prix de vente. Un bijou à 50 $ qui rapporte 20 $ a une marge de 40 %.
- Coefficient
- Le prix exprimé en multiple du coût. Ce même bijou, vendu 50 $ pour 30 $ de coût, a un coefficient de 1,67 : 20 $ de bénéfice, soit 67 % du coût. Marge et coefficient ne donnent pas le même chiffre.
- Coefficient 2 (keystone)
- Doubler le coût pour fixer le prix (environ 50 % de marge brute). Une règle de départ, qui ne tient pas compte des frais.
- Prix d’équilibre
- Le prix le plus bas qui couvre le coût et les frais, avec un bénéfice nul. Ne vendez jamais en dessous.
- ROAS d’équilibre
- Le retour sur dépenses publicitaires auquel une vente sponsorisée rapporte exactement 0 $. Vos publicités doivent faire mieux pour valoir le coup.
Questions
Le prix des bijoux, en clair.
Comment c’est calculé
Le calculateur résout prix = (coût unitaire + frais fixes) ÷ (1 − taux de frais − marge cible) : une marge cible est donc la marge que vous gardez après frais, et non avant. Les taux de frais par défaut reprennent les grilles publiques d’Etsy et d’Amazon Handmade, et restent modifiables. Vérifiez toujours le taux en vigueur pour votre boutique : les plateformes les changent. Ces estimations sont un point de départ, pas un conseil financier.
Taux de frais vérifiés pour la dernière fois en juillet 2026.
Autres outils
Le reste de l’établi.
3D
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Notez une photo produit sur la lumière, la netteté, le fond et le cadrage, et vérifiez-la face aux règles de taille d’Etsy, de Shopify et d’Instagram.
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La valeur de l’or en direct, par carat et par poids : valeur à la fonte et prix de rachat réaliste.
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Fixez le prix des bracelets, chaînes de cheville et colliers soudés : chaîne, main-d’œuvre et frais généraux donnent un prix au pouce et une marge.
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Calculateur de rachat d’argent
La valeur à la fonte de l’argent en direct, par titre et par poids : argent 925, argent 900 et argent fin, avec un prix de rachat réaliste.
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La valeur à la fonte du platine en direct, par titre et par poids, pour les poinçons 950 et 900, avec un prix de rachat réaliste.
Ouvrir l’outil →Identification
Décodeur de poinçons
Lisez le poinçon à l’intérieur d’un bijou : 925, 750, 585, 417, platine et marques de plaqué.
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Convertissez une taille de bague entre US, UK, EU et mm, avec un tableau complet et la méthode pour la mesurer chez vous.
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Fixez le prix, puis vendez
Un prix juste passe mieux quand la photo le mérite.
Bling AI transforme une photo de vos bijoux prise à l’iPhone en visuel prêt pour une campagne, pour que le prix sur l’étiquette paraisse juste à l’acheteur.